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关键词：济南净水器 济南中央净水系统

近几年来，国内水污染事件频频发生，广大消费者对健康用水的意识逐渐加强，对改善水质的要求也越来越迫切。未来的净水市场被广泛看好，越来越多的企业、越来越多的经销商将投身于未来净水市场。 　引进技术 蓝飘尔加速发展

　　《AQUATECH CHINA》：由直饮水网(www.zys365.com)、《直饮水时代》举办的第四届全国水家电代理商经销商大会上，专家指出净水设备市场的发展前景被广泛看好，请您谈一谈对净水市场的看法?

　　郭恭兵：近几年来，国内水污染事件频频发生，广大消费者对健康用水的意识逐渐加强，对改善水质的要求也越来越迫切。未来的净水市场被广泛看好，越来越多的企业、越来越多的经销商将投身于未来净水市场。

　　我个人认为中国净水市场目前还处在成长期的初级阶段，远远落后于欧美市场。目前，净水器在中国西部欠发达地区的普及率还不到1%，即使是在经济相对发达的地区，其普及率也只是维持在在7%-10%左右，有着非常广阔的发展前景。从蓝飘尔近几年的销售增长速度来看，也充分说明了这一点。近几年，蓝飘尔每年都以不低于50%的速度在发展，且相当稳健。

　　经过多年的培育，越来越多的消费者已经逐步认识到健康用水的重要性，特别是近几年全国各地频繁爆发的水污染事件，也加快了这个行业的发展速度。但消费者的意识形态转变需要一个过程，净水市场不可能出现爆发式增长，它是循序渐进逐步增长的过程。

　　但是由于净水市场处于成长期，行业成熟度远远不够，很多净水器生产企业乘机浑水摸鱼。他们出于利益驱动，以低品质低价方式进军净水市场，追求短期利润，从而扰乱了当前的净水市场。美国蓝飘尔长期以来，始终以消费者需求为中心，从而为广大消费者提供高品质的净水产品。蓝飘尔一直以来都非常重视技术研发和创新，将国外最新的技术、最好的产品引进到国内，加速国内净水市场的发展。

　　潜心研究 不断实现推陈出新

　　《AQUATECH CHINA》：今年的AQUATECH CHINA水展中会有众多新品云集于此，请您介绍一下贵公司今年会推出哪些新品?这些新产品都具有哪些优势?

　　郭恭兵：蓝飘尔公司始终以消费者为中心，我们一直在研究国内消费者的需求和国内净水市场。在大水方面蓝飘尔的产品线已经很完善，能很好地满足消费者的需求。2013年，我们集中精力研发更多更好的直饮水机器。

　　正如刚刚所说，国内净水市场有些鱼龙混杂，市场上直饮水的功能、种类、品牌等让人看得眼花缭乱。但归根结底，为广大消费者提供健康、安全的新鲜直饮水是最核心的。而能解决这个问题的，最放心的技术莫过于反渗透和超滤技术，也就是我们平常说的纯水机和超滤机。

　　纯水机方面，蓝飘尔将会拓宽产品线，推出200加仑、300加仑的商用纯水机，满足更多场合的需要。这一产品的技术，花费了工作人员很长时间，进行了技术革新和突破，但目前尚不能对外公开。所以我只能先卖个关子，希望大家密切关注。

　　超滤机方面，考虑到有些家庭的安装条件有限，以及对家里的整体橱柜的保护，但他们又特别钟爱蓝飘尔品牌和产品。公司进行了技术革新，研发出一款集PP棉、碳纤维、中空丝膜于一体的复合滤芯，且该产品一改以往产品悬挂安装的方式，采用的是特别设计的一款非常时尚简洁的安装底座。该产品过滤精度高达0.1微米，拥有出水量大、处理水量大、滤芯更换提醒、口感好等优点。

　　开发创新 蓝飘尔始终关注消费需求

　　《AQUATECH CHINA》：蓝飘尔的产品包括前置过滤、纯水机、中央净水机、软水机以及净水器系列，这些产品分别拥有哪些核心技术，公司在技术研发上给予了哪些支持?在技术研发资金方面公司的投入是如何规划的?

　　郭恭兵：消费者的需求不断在发生着变化，没有一个产品可以销售一辈子，新品的开发、技术的创新对企业长期稳定的发展起着至关重要的作用。技术研发一直以来是蓝飘尔公司最关注的核心点。

　　蓝飘尔水处理核心研发团队位于美国总部，一直以来通过多种手段充分研究中国不同流域的水质，并成功开发包括前置、中央净水、中央软水机、直饮水机在内的全系列产品。

　　蓝飘尔前置过滤器属于全自动反冲前置，设计非常人性化，可以通过电源或电池进行供电，且全部采用食品级不锈钢滤网，过滤面积大，从而确保了过滤效果。

　　蓝飘尔中央净水和中央软水机，采用Bluepure最新智能控制系统，省水省盐。并充分根据消费者的用水量和用水习惯，完全自动地进行再生、冲洗等程序，不影响消费者的正常用水。

　　最后，蓝飘尔的直饮水系列产品，完全基于对国内水质的实际情况进行研发，以纯水机和超滤机为主，彻底为消费者着想。我们的纯水机采用多道滤芯多重保护，为广大消费者提供健康安全的新鲜直饮水，同时也不会出现易堵的情况。

　　售后理念 贴心、高效、全面、专业

　　《AQUATECH CHINA》：设计匠心独具，一心为消费者着想。那么，贵公司的售后服务理念是什么?您又是如何看待企业文化与服务理念之间的关系呢?

　　郭恭兵：蓝飘尔公司的服务理念是：贴心、高效、全面、专业。

　　八个字看似容易，但要很好地实施还是需要长期坚持无不懈的努力。2012年初，蓝飘尔率先在业内推出“十年全免”的服务承诺，只要购买蓝飘尔进口系列的中央净水机和中央软水机，就可以享受“十年全免”的服务，在十年内公司不收取任何维修费、配件费在内的任何维修费用(耗材不包括在内，如KDF、树脂、活性炭、软水盐等)。

　　“十年全免”服务的推出，源于蓝飘尔产品品质的自信、对消费者的负责，也是蓝飘尔企业文化的充分体现。

　　《AQUATECH CHINA》：企业文化的主体归根结底，人是关键。作为水处理行业的专业媒体，我们很关注蓝飘尔公司引进人才的策略，请您谈谈如何才能更好的引进人才并留住人才?

　　郭恭兵：21世纪最重要的就是人才，蓝飘尔公司在这点上也将引进和留住人才作为公司的一项非常重要的工作内容在抓。

　　首先，我们长期以来树立诚实守信的企业形象，建立了良好的蓝飘尔文化氛围。使每个员工充分意识到个体和团队的重要性，提高他们的价值。

　　其次，我们重视人才的教育培训。我们定期组织各类专业知识培训和讲座，提高大家的综合水平和能力。

　　最后，我们建立了有效地激励制度，充分调动每个员工的工作积极性和责任感。

　　分清主次 蓝飘尔保持稳健发展

　　《AQUATECH CHINA》：众所周知，中国市场消费潜力非常大，贵公司2013年上半年的业绩具体有哪些亮点，公司未来会采取什么发展策略?

　　郭恭兵：时间过得真快，一晃半年即将过去了。回顾今年上半年的销售，蓝飘尔保持了一直以来稳健发展的风格，相比去年同期，增长速度达60%。

　　今年的发展策略主要基于以下几点：

　　首先，重点市场重点扶持重点发展，如上海、江苏、浙江、北京、成都、武汉、广东等。

　　其次，加大空白市场的开发力度，合理有效地进行销售网络的布局。如在西安、新疆、兰州、合肥等市场快速开发优质代理商加入到蓝飘尔销售大家庭中。

　　最后，做好直饮水机器的销售网点布局，为下半年的销售增长奠定基础。

　　总之，公司2013年的销售策略就是集中在重点市场重点发展、经销商及渠道优化、直饮水机器的销售通路拓展等方面。我们将会乘着上半年取得良好开端的东风继续前行，力争取得更加优异的表现。

　　《AQUATECH CHINA》：最后，再次感谢您所作的分享，也期待尽早看到您刚才提到全新的商用纯水机的有关技术惠及广大蓝飘尔的用户。